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培训行业路在何方(1)
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来源： 作者： 发布时间：2008-05-09
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培训行业在1990年左右，开始在中国国内出现，当时各种各样的培训都有，做洗衣粉的培训、英语培训、酒店培训等。因为培训的行业特性，吸引了大批的从业者。为什么呢？培训行业的进入门槛不高，行业没有标准和品牌，龙蛇混杂的现象很普遍。国内目前注册的管理顾问公司和培训公司大概有将近十万家了，至于分布在各地的自由讲师更是数不盛数。
培训行业经历了将近20年的发展，培训公司的营业额超过500万的在全国没有几个。的确有一些发展的很良好，业绩可以突破千万和上亿的。但一则十万家里有几家？再则就是这几家现在就真的有了自己的核心竞争力了吗？可以保证你的公司昌盛不衰？可以建立培训行业的品牌？培训公司的六大问题谁解决了？那几乎是困扰全国培训公司的问题：
一：培训公司的销售难，即使是营销业绩上千万的公司甚至上亿的公司，也仍然在开发市场，在竞标。因为培训本来就是我们的目标客户的鸡肋，做也可以，不做也不会死，企业对培训的需求不是必然的。因为培训产品和其他产品不同，是虚拟的，没有实物，没有立竿见影的效果；培训产品是系统性的，没有大笔的投入、没有长期的投入，是看不到结果的。目标客户如果是小公司，那么它根本不考虑在培训上有计划开销，目标客户如果是大公司，那么它会有自己的培训部门、培训管理部门、培训研发部门，而且，大公司如果要引入培训产品，它大部分会选择国外著名培训资讯机构，对国内的中小型培训公司来所，他们不感兴趣。纵上所述的因素，造成了培训公司的营销难、销售难。
二：培训公司的品牌难建立，或是说建立的品牌不支持公司的销售。在现实里，太多企业的培训会交给一些无名的公司去做，有的是考虑价位，有的是考虑人情，有的考虑培训效果，还有其他种种原因。国内一年的培训销售额将近千亿，没有任何一家公司可以占据明显的市场份额，行业发展没有领头羊，培训行业发展一直都处于小打小闹的状态，没有任何标准可以遵循，没有行业组织规范。
三、培训公司的课程品质难统一，服务没有把握。任何的培训公司都有自己的品牌课程、著名讲师。但随着培训业务的增加，课程需要更多的讲师去讲述，这个时候，往往品牌课程、著名培训师的现场效果差距教大，就像开连锁店一样，店面多了，质量管理就难保证。授课质量难以保证，这时，培训师就往往需要拿客户练兵，在损伤客户效果的前提下，一次次的试讲让自己的讲师成熟起来。同时也造成了受训客户的非议和反感，客户的时间和金钱没有得到尊重，伤害了客户的培训心态，也破坏了自己在客户心中的形象。
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