有没有听过，假如我向您的公司买保险的话，万一您的公司倒闭了那我该怎么办？有没有听过？我来自大东方人寿保险有限公司，大东方人寿保险有限公司是在1908年成立的，成立了已经接近多少年？100年。
我的方法如下：我说，准客户先生，您知道我的公司成立了多久吗？接近100年，
我的公司经历了两次世界大战的考验，经历接近100年的考验，经历超过100万客户的考验，
我的公司都不会倒闭。您一买，我的公司就倒闭，您以为您很了不起？好不好？
因为对方在胡说八道，所以我们也胡说八道，大家不了了之。不要太过认真，明白不明白？
有没有听过，买保险没问题，但是二三十年后金钱会贬值，拿回来的钱已经不值钱了，有没有听过？我处理的方式：我说，非常恭喜您！假如您有机会在20年后看到金钱的贬值，这句话是什么意思？您未必有那么长命能够看到金钱的贬值，对不对？但是，20年以后的事情太长、太久、太远，我们先处理眼前的问题好不好？万一您的身体20天后贬值，那您该怎么办？我们先处理这个问题，好不好？好不好？
来，跟着我说：非常恭喜您！假如您有机会20年后看到金钱的贬值，但是，20年后的事情太长、太久、太远，我们先处理眼前的事情，好不好？万一您的身体20天后贬值，那您该怎么办？我们先处理这个问题，好不好？我相信您有听过，我们做朋友就好，假如谈保险的话连朋友都不用做，有没有听过？有。
我处理的方式如下：我是您的朋友，您同意吗？假如我家里有事，需要您照顾我的家人一天，您做得到吗？一个星期，您做得到吗？一个月，您做得到吗？一年，您做得到吗？已经不可能了。10年，您做得到吗?不可能。一辈子，您做得到吗?想都不用想，您是那一类的朋友，我不是。
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