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销售人员培训方法(2)
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来源： 作者： 发布时间：2008-04-15
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销售技巧培训
销售人员学习销售技巧、营销知识的方法有很多：讲师授课，相关书籍，企业内部培训等。
销售人员也可以有很多实战培训，如，寻找客户的技巧，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍的技巧，处理被拒绝的技巧、成交技巧，报价技巧、谈判技巧、资金回收技巧等。
没有培训的销售人员、或者说，初级的销售人员，可能认为凭借过硬的产品质量、优秀的产品口碑、亮丽的产品特征，就能带来市场、带来效益，这是不正确的，现在的社会，酒香也怕巷子深。
在现代社会的市场经济下，客户利益最大化、商家利润最大化，销售就是一个博弈、销售是一个协商、谈判的过程。
好的营销人员，好的经销商，往往不会追求一时的利润最大化，而是长远打算、往往不住重华而不实的营销技巧、而是大谋略，
只有这样，企业、产品才能有更好的发展、更广阔的市场。
销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。
研究竞争对手信息
时间就是生命、信息就是金钱。通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。
结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，正所谓“知己知彼，百战百胜”。
目前，无论大公司、还是小公司，竞争对手肯定都是存在的，在哪个行业，不可能一家独大、一手遮天。现在很流行的一门学问，叫做“竞情分析”，可见研究竞争对手信息，已提到日程。
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